互联网投资人杨珮珊:中国重运营 美国重技术

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2018-10-19

“中国和美国两个市场很不一样,我在不同的市场谈论的话题也会很不一样。

”接受《第一财经日报》独家专访时,现为500Startups合伙人的杨珮珊表示,中国创业项目的营运能力非常强,而美国则更集中于发展技术方面。

500Startups是硅谷知名的种子基金及创业加速器,管理资金超过2亿美元,已在全球超过50个国家投资了超过1500家创新公司。 最近刚刚结束杭州之旅的杨珮珊说,随着阿里巴巴在美国上市引发的关注,美国投资人对于中国项目的兴趣明显增强,在深圳和杭州这两个互联网巨头的“大本营”,创业气氛正浓,一些专注于细分市场的项目仍有投资潜力。 刚刚从内地出差归来的杨珮珊说,自己此行学到了一个新词——地推,即线下推广。 “我们在美国也有一些所谓的‘地推’,虽然推广的道理是一样的,但模式完全不同,很少有人选择在火车站派传单的方式,但在内地就很多,而且做法很激进。

”杨珮珊说,美国创业公司的推广优惠可能只是在初次或头几次使用时提供小幅优惠,很少会有内地企业那样长期提供大幅优惠的激进做法。

一个理所当然的因素是,美国的人口密度远低于中国,而地推往往需要密集的人流来实现效果。 另一个因素则是投资人的态度。 “不是不给你花钱,但作为投资人希望你那么做是真的靠谱。

”杨珮珊介绍说,美国的投资人更看重能够支持推广计划的量化数据,比如转化率、用户的生命周期价值等。

“中国和美国比,更擅长的还是运营。 国外能有几十万的用户已经很高兴,在中国这个数目可能就是失败了。 ”杨珮珊说,对于两地的项目,作为投资人的期待也自然不同,在美国,虚拟现实在技术上还不成熟,作为投资人更希望看到团队在产品或技术上有突破,而在内地则以电子商务为主,技术上能够突破是锦上添花,重点自然落在运营上。